在你的朋友圈当中，有没有出现过这样的情况，就是有人凭借着一条新品新闻稿，就导致产品被卖得断了货？实际上，这些看上去好像挺简单的文稿，其背后是隐藏着能够精准抓取客户痛点的逻辑的，那么今天，就通过三篇真实的案例来拆解给你瞧一瞧。

校园发布会藏玄机

企业高管现场当评委

3月22日下午三点半，成都一所职业技术学院的学术交流中心里，座位全部被占用没有空位。第四届科技文化艺术节中重要的项目，也就是学生产品发布会，按时拉开了帷幕。台下就座的，不单单是这所学校的老师和学生，还有来自锦江宾馆以及四川机械研究设计院等7家企业的11位高级管理人员。他们手上握着评分表，于现场为学生的作品评定分数。

有42名学生，他们属于机械工程系12级数控加工中心班，承包了整场策划。整个策划，经由从作品遴选到现场演示流程的过程，他们改了六版方案。班长透露，为构建模拟真实发布会场景，他们自费前往成都世纪城新会展中心，去参与一场工业机械展，专门留神专业讲解员的肢体语言。

藏族学生作品成泪点

先由电气工程系展示了智能家居控制系统，该系统具备能借助手机 APP 进行远程开关教室灯光的功能。随后轮到机械系时，有三件作品逐个进行亮相展示。其中一个 2 米高的摩天轮模型是运用激光切割的亚克力板拼接而成的，并且每一根辐条都是可以转动的。还有一个微型挖掘机，其液压臂举升力达到了 5 公斤，能够在现场挖起一盆沙土。

最令人动容的，是12级“9+3”藏区免费职业教育的学生何学所制作的挖掘机，他以稍显生涩的普通话，讲述他从连游标卡尺都全然不识，到独立自主完成37个零部件装配的历程，当说到半夜两点仍于实训室打磨零件之时，前排的几位企业女经理悄然抹起了眼泪。

十二生肖可近距离触摸

名为十二生肖兽首的压轴作品，其质乃是黄铜，经划线、锯削、钻孔、抛光这四道工序打造而成，表面光亮得犹如镜子一般。讲解员演示完毕之后，径直捧起托盘步入评委席，目的是让顾主管等人能够拿起它观看底座所刻之字。这般互动设计突破了常规，致使现场快门声密集地响成了一片。

时拿着鼠首进行点评的顾主管讲，这些学生所做之物并非模型，而是能够径直摆放在办公桌上的工艺品，他预估倘若这批作品实现量产，于文创礼品市场其定价起码从500元起始，最终机械系凭借89.7的总分摘得团体第一，比第二名高出4.2分。

洋酒商的中国生意经

银行家危机成就烈酒商机

在2012年，有一个国际烈酒品牌，其中国区总裁在接受采访的时候讲，在经济危机的那段时期，反倒是去攻占市场的一个好时机。同年，他们于上海外滩源壹号举办了私人品鉴会，所邀请的并非夜店经理，反而是35位私人银行客户。这些客户所管理的资产总额超过了120亿，购置一箱两万元的威士忌根本不需要犹豫。

在品鉴会的现场，将平常常见的调酒师表演给撤掉了，替换成了苏格兰产区视频的循环播放。每一张品鉴台，都配备着一位品牌大使呢，这位品牌大使专门去讲解单一麦芽以及调和威士忌之间的区别。有一位女客户，在当场订下了20箱限量版，声称是要给公司年会准备礼品的。

让中国舌头适应泥煤味

他们考虑到中国消费者对苏格兰威士忌的泥煤味存在不习惯的情况，于是自2010年起，在全国12个城市开办了烈酒学院。其中北京场设在三里屯的一家清吧，晚上七点开始上课，38位学员多数是85后的金融从业者。课程内容起始于最基本的看挂杯，一直到分辨花果香以及烟熏味的层次。

讲师会告知众人，饮用威士忌不必要非得添加冰块，唯有纯饮方可领会酒厂特色。现场当中每个人拿到三款产品对应的三杯5毫升样品，这三款产品分别是12年、18年以及25年的。学员运用笔记记录下每种味道的关键词呢，比如说被形容为“旧皮箱里的陈皮味”的是25年那杯。

夜店渠道转向高端会所

以往洋酒销量靠夜店撑起，一瓶兑过绿茶的芝华士能售1800元，到了如今，它们开始从吵闹夜店脱身，进入成都宽窄巷子、杭州西湖边这般的高端会所，在某会所酒单之上，一杯麦卡伦18年标价320元，每月大概能卖出40瓶。

经专门培训的会所侍酒师，其推荐话术从“这酒很贵”转变为“这款酒有热带水果香气”。当客人要求兑绿茶时，侍酒师会建议先喝一小口纯的试试，若不行再进行兑饮。如今，回头客里三分之一接受了纯饮，此时客单价相较于兑饮料时反而高出了50%。

瞧，无论是校园之内学生所创作的作品，还是国际知名大牌所采用的营销策略，均在向我们传达着一件事情：优质的产品需要美妙的故事，而这个故事必定应当真实，且应当是具体的，要能够使众人触摸察觉到细节。你认为若是让你来为自己当下正在从事的事情撰写一篇新闻稿件，那最值得被写进稿件之中的那个细节会是什么呢？欢迎于评论区域分享你的诸多想法，点个赞以使更多的朋友可以看到这般实用的技巧。